“狐假虎威”也是一种策略
1986年，欧洲一家咖啡公司推出了一个高端品牌。起初为了降低宣传成本，他们通过在电器商店销售咖啡机赠送咖啡胶囊的方式来销售，可是由于该品牌物美价廉的形象过于深入人心，所以当他们销售这种高品质的咖啡时，销量十分惨淡。 公司总监很苦恼，尽管他在销售点喊破喉咙，来买的人也是门可罗雀。就在总监一筹莫展的时候，一个大学刚毕业的销售员进言道：“老总，我们销售的方向错了，如果不及时掉头的话，损失会更惨重。” “那你说应该采取什么措施呢？”总监急切地问。年轻人胸有成竹地说：“我们要把店面选在合适的位置，不妨与奢侈品牌为邻。” “与奢侈品牌为邻！那岂不是要浪费更多的宣传费？”总监一头雾水，但又想不到更佳的方式，只好倾其所有，在LV旁边开了一家店面。 根据年轻人的建议，老板采用了法国著名建筑设计师的设计，用深黑、光滑的木材作为吧台和柜台。 没想到，店面开业没多久，前来品尝的人络绎不绝，咖啡店的销量增长4倍，可以说大获全胜。 总监心花怒放地问年轻人，“你是如何想到这个妙招的？”年轻人反问道：“您看到老虎会害怕吗？”总监听到这里同意地耸了耸肩。“那就对了，森林中的百兽都害怕老虎，但有一只聪明的狐狸，却借它的威风，当了一回百兽之王。”年轻人摆出一副满腹经纶的样子。 “你是说我们要做聪明的狐狸！”总监恍然大悟。 这就是经营方法中“狐假虎威”的策略。 从此以后，这家高端咖啡品牌，就用精心挑选的材料营造一个奢华的氛围，店面所用的沙发、杯具、台灯、桌椅等用品都是从欧洲特定的加工厂统一订购的，设计也是由一家欧洲专业设计公司做的。 于是，纽约的第一家奈斯派索店开在了著名的麦迪逊大道；英国的第一家奈斯派索开在了著名的商业大道；2007年7月，它又在北京新光天地开店。 这个高端咖啡品牌就是世界知名品牌雀巢公司的奈斯派索，后来很多品牌都效仿这种做法。产品的营销手段成千上万，但这种高端产品与奢侈品牌为邻的推销做法，却成为一招鲜吃遍天的制胜法宝。 版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mail:xiuyi79@